被女大学生欺负的老实人GB 第8节 (第2/3页)

来说这点冷言冷语真不算什么：“老板是这样的，我们艺术学院最近……”

    老板“嘭”地掏出一本账簿拍在桌面上，再次打断了楚修。

    “小伙子你自己瞧瞧，”老板手指捻着纸张，哗啦啦地翻着账簿，里面很多赊账记录，“我们做小本生意也不容易得嘞，你看有多少人欠我钱不还，我哪里还有钱给你们赞助的？我要吃饭的呀。”

    苏雅莉没有像楚修那样刻意讨好，只是走到柜台前，目光扫过货架上码得整整齐齐的画纸和颜料，最后落在老板桌面的账簿上。

    她抬手敲了敲柜台，声音清晰利落：“谢老板，您这店在望京广场开了五年，主要做周边三所高校的批发生意，对吧？”

    老板愣了一下，摘下眼镜擦了擦，重新戴上打量她：“你怎么知道的？”

    “您店门口挂着‘高校指定供应商’的牌子，货架最上层的素描纸印着夏艺中学的校徽水印——能拿到重点中学的定点合作，渠道比周边同行硬多了。”苏雅莉顿了顿，话锋一转，“不过硬渠道也有硬烦恼，第三页记着实验中学欠您八千货款，拖了快三个月了吧？”

    苏雅莉笑着拉过一把椅子坐下，“批发生意利润薄，全靠走量，可赊账一多，资金周转就容易卡壳。您看您货架上的进口水彩，都快过季了还没补新货，是不是在等那些欠款回笼？”

    楚修和楚涟站在旁边，听得一头雾水——他们是来拉赞助的，怎么扯到人家的欠款和进货上了？楚修想上前打圆场，却被苏雅莉用眼神制止了。

    老板沉默了几秒，重新打量苏雅莉的目光里多了几分探究：“你到底想干什么？”

    “帮您解决麻烦，顺便跟您换点‘合作经费’。”苏雅莉直截了当，“我是夏艺中学学生会外联部的，现在要办校园艺术节，需要经费赞助。但我不白要您的钱，我给您两个承诺：第一，帮您追回欠款；第二，艺术节所有宣传物料——海报、门票、节目单，都印上您的店招，注明‘独家画材支持’，夏艺那么多师生，再加上周边两所高校的美术生，都是您的精准客户。”

    老板眼睛一亮，却还是有些犹豫：“追回欠款？你凭什么保证？实验中学的财务处我跑了不下五次，他们总说资金没到位。”

    “实验中学的新教学楼是我们家捐建的，我打个电话给他们校长，您觉得这八千块钱，他会不会优先给您结？”

    这话一出，不仅老板惊得张大了嘴，连楚修都愣住了。楚涟更是满眼崇拜地看着她，觉得苏雅莉此刻的气场比画展上的名家还要耀眼。

    老板看了看苏雅莉，有些怀疑地说道：“……同学，您这么有本事，怎么还稀罕我这几千块钱赞助费？”

    苏雅莉闻言笑了：“谢老板，我不是稀罕这几千块，是我身边这位楚涟同学要竞选外联部成员，这是他的考核任务，得凭真本事完成；您的赞助费也不是白给，是买我们的宣传资源——夏艺艺术节每年都能吸引上万人关注，您的店招印在物料上，比您在路边发传单划算多了；还有……”她话锋一转，语气诚恳了些，“做生意要结善缘，我帮您追回欠款，您帮我们完成考核，这是双赢，不是吗？”

    谢老板翻了翻自己的账簿，脸上的怀疑渐渐褪去。她怕遇到空口白话的学生，现在苏雅莉把利弊摆得明明白白，还能解决她最头疼的欠款问题，这笔买卖怎么算都不亏。

    “行！我信你一次！”谢老板猛地合上账簿，“但我得先看到实验中学的转账记录，才能给你们打钱。”

    “没问题。”苏雅莉当场拨通实验中学校长的电话，开了免提，说了这件事后，电话那头的校长连声应承，语气恭敬得不行：“苏小姐放心，我现在就催财务！十分钟内一定处理！”

    挂了电话还没到五分钟，谢老板的手机就收到了银行到账提醒。

    她看着屏幕上的数字，彻底放下心来，当即从抽屉里拿出公章，写了赞助协议，转了六千块到苏雅莉指定的账户里。

    “苏同学，以后学校有画材需求，可得多帮我推荐推荐！”谢老板热情地塞给楚涟两盒进口颜料，“这是给你的，画画用得上。”

    走出画材店时，楚修才终于忍不住问：“你怎么知道老板这么详细的欠款情况？”

    苏雅莉笑笑：“名片上印着名字，至于欠款，我刚才看到账本上的签名是实验中学美术组组长，那人去年跟我朋友谈过校企合作，出了名的爱拖账。对付周鑫这种靠人情拉赞助的，得用点商业逻辑才行。”

    楚涟跟在后面，手里抱着两盒水彩，一脸崇拜：“学妹，