穿成冒牌县令在线撒钱 第88节 (第3/3页)

过商会以压价的手段把其他地方送来的沙糖挤兑出去，从而达到垄断的目的。

    现在朔州全州种植竹蔗，产量巨大，货源完全能供应得上京畿消耗。

    如果要在短时间内打响朔州沙糖的名声，物美价廉便是最好的行销手段。

    只要这边能保证货源和品质，那商会里的各个商贾便会利用人脉把沙糖铺到京畿各地，形成垄断模式，确保朔州沙糖的立足之地。

    七文钱一两的价格确实太低了，但罗向德他们的行销模式让虞妙书大开眼界，难怪古闻荆笃定只要汇中商会的人过来，这事便稳妥了。

    价格挤兑，垄断行销，每个字都是血淋淋的商业之战。

    这就是资本卷死小商贩的力量。

    他们有人脉，有钱财，相互配合狼狈为奸，牟取巨大利益。

    纵使虞妙书在现代学的是金融，也深知资本的残酷，但真实面对这群老祖宗的玩法，还是受到了巨大的冲击。

    华国人的卷，是从老祖宗就开始的啊，血脉里的根深蒂固！

    士农工商，商贾这个群体，确实很危险。

    对于这个价格，当地商贾们都不太满意，这就需要州府两方协商。

    古闻荆做不了主，生意讲求的是买卖情愿，全凭虞妙书拿主意。

    虞妙书私下里同宋珩发牢骚，一边觉得罗向德他们着实太狠，一边又不得不服他们的行销手段。

    对此宋珩倒是习以为常，淡淡道：“之前我曾说过，汇中商会的商贾都不是善茬，若没有点本事，是进不去的。

    “现在他们过来了，我以为，若州府想把沙糖这条路铺出去，与他们合作才是首选。”

    虞妙书皱眉，道：“他们把价压得太低了。”

    宋珩摆手，“咱们没得选，朔州毕竟是竹蔗产地，就算当地的沙糖，也不过十几文一两。

    “那罗向德所言不假，京城那样的地方，所有好东西都会往那边送，选择多了，同等品质的东西，若价格相当，凭什么要选你朔州的东西？

    “这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。

    “我们朔州的优势在于量大，故而当地作坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。

    “待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向德他们定会慢慢把沙糖价提起来。到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”

    他就京城那边和当地的局势细细分析一番。

    起初虞妙书觉得当地作坊的生存空间太小，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。

    现在朔州名不见经传，在大周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出去的东西京城那边凭什么要卖账？

    初期肯定需要双方大力配合。

    罗向德他们老远跑过来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。

    那吃亏的就只有是朔州了。

    如果要达成协议，朔州必须让步。

    为了促成两方合作，虞妙书召集当地作坊，商议罗向德他们给的价格问题。

    对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两，京中压到二十文，中间的十三文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。

    算下来也是薄利。

    虞妙书做出让步，州府先试一年商税不抽，作坊们只需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。