穿成冒牌县令在线撒钱 第69节 (第2/3页)

经销商，既然粮行想讨更多的利益，索性成全他们。

    就看他们有没有本事取。

    拿定主意后，虞妙书让宋珩去跟牛掌柜谈。这些小虾米，还轮不到她这个父母官出面洽谈。

    宋珩得知她的打算后，不禁佩服起她的经商头脑，或许她不该做官，该做一名商人。

    领了差事，宋珩去往粮行。

    牛掌柜见到贵人，连忙出来接迎，口里直呼稀客。

    宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明府发了好一顿火。”

    牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”

    宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明明知道现在衙门在大力扶持西奉酒，要把它打造成咱们奉县的地方特色，还这般在背后使坏。”

    牛掌柜恍然大悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”

    当即向他诉了一番苦水。

    宋珩冷哼两声，被他请上二楼。

    牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”

    牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要一半利，也不是不行，不过……”

    牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”

    宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”

    牛掌柜点头。

    宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”

    “宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”

    “牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”

    牛掌柜没有反驳。

    宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”

    牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”

    宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”

    牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”

    宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”

    牛掌柜点头，“只卖一种酒。”又道，“这边的酒，大多数县城都能脱手出去。”

    “算是走俏的？”

    “走俏。”

    宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大粮行的人工成本。”

    牛掌柜：“宋主簿可算说了句公道话，如果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”

    宋珩：“那也没关系，如果粮行想赚取更多的利益，可以与酒坊风险共担。”

    牛掌柜愣住。

    宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都是酒坊自担，不可能让利一半出来，还让酒坊独自承担，你说是吗？”

    “宋主簿的意思是？”

    “粮行可以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏