穿成冒牌县令在线撒钱 第69节 (第3/3页)

风险自担。”

    牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”

    宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。

    “酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以内销外，整个淄州十县都可承诺不去开设酒铺档口竞争。

    “酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。

    “但曲氏西奉酒出了淄州，粮行就管不了了，它会按地域划分授权售卖，也不会额外去开设档口抢你们的生意。”

    听了这番说词，牛掌柜不痛快道：“这哪能直接卖货给粮行呢？”

    宋珩不答反问：“难道粮行不想一想，既然由你们把货带出去了，且卖得还不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还需要继续依赖粮行抽取佣金？”

    牛掌柜答不出话来。

    宋珩无情道：“粮行想要占利，酒坊不可能做活菩萨让粮行白占利。

    “也许明年它就会去隔壁县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都归拢到自己手里。

    “反正曲氏西奉酒的招牌已经打出去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。

    “牛掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺子开设了出去，粮行就会以最快的速度被替换，至于运送的那点利益，到底有多少，你们心知肚明。

    “现在粮行要求多占利，酒坊可以压价稳定供货与你们。

    “整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并且还会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。

    “粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”

    牛掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这种合作模式，独家经营，自行定价。

    “整个淄州都没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”

    “对，一家都没有，只要与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”又道，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”

    牛掌柜由最初的抵触，到后来的认真倾听，态度发生了很大的转变。

    宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明白了其中的门道儿。但凡牛掌柜提出疑问，他都能很好解答，因为牛掌柜还要上报给总行。

    双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。

    他心里头对虞妙书的决策是服气的，如果粮行接下了这种合作模式，定会疯狂卖货，那酒坊估计还得扩张。

    之前还觉得一个小小的西奉酒能整出什么名堂来，如今看这势头，只怕真会被她玩出花样。

    论起搞钱，她真的很有一手！

    这不，牛掌柜当即书信送往总行，把酒坊提出的条件一一写下。

    起初他觉得宋珩提出来的条件太过苛刻，后来心中一合计，好像有利可图。

    根源就是曲氏西奉酒确实走俏受市场欢迎，如果整个州独家行销，进行垄断，那利润是相当的可观。

    当曲氏母女得知宋珩跟酒坊洽谈的运作方式，下巴都快惊掉了。

    曲珍难以置信。

    如果直接把酒卖给丰源粮行，那她们要省去好多麻烦，并且还不用承担压货风险。